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R2ITH – Agence Consulting & Content Marketing

Vous avez probablement entendu parler du marketing de contenu. Peut-être avez-vous même entendu dire que c’est la voie de l’avenir.

Si vous avez lu du contenu marketing, il a probablement l’air propre et facile à comprendre. Peut-être même l’avez-vous trouvé convaincant !

Cependant, pour arriver à ce point, il ne suffit pas d’écrire quelques articles de blog et de mettre des photos sur les réseaux sociaux. Certaines parties du marketing de contenu sont assez techniques. Mais chaque entreprise peut utiliser le marketing de contenu pour attirer plus de clients.

Le marketing de contenu est une forme de marketing entrant, qui vise à attirer les clients par des moyens qui ne sont pas perturbateurs. Au lieu de bombarder votre public de publicités dans leur salon, vous leur permettez de venir vous voir à leur propre rythme. Cela se produit généralement lorsqu’ils effectuent des recherches en ligne.

Les agences de marketing de contenu sont nées pour répondre à un besoin spécifique. Les entreprises voulaient s’engager dans le marketing de contenu, mais avaient besoin d’aide pour l’orientation et la mise en œuvre. La création de contenu peut prendre du temps et l’acquisition de tous les logiciels nécessaires pour suivre une stratégie de contenu peut coûter cher. En travaillant avec une agence de marketing de contenu, les entreprises peuvent externaliser l’effort et réduire les coûts.

Pour comprendre ce que fait une agence de marketing de contenu, vous devez d’abord comprendre le marketing de contenu – non seulement comment cela fonctionne, mais pourquoi cela fonctionne.

Qu’est-ce que le marketing de contenu ?

Comme la plupart des formes de marketing entrant, le marketing de contenu est une stratégie numérique. Il s’articule autour de la création et de la diffusion de contenus. Le « contenu » peut être défini comme des documents écrits, des graphiques, des vidéos et tout autre type d’actif lisible ou consommable. Les objectifs du marketing de contenu sont de générer du trafic vers le site Web de votre entreprise, de renforcer la confiance, de convertir le public, de gagner de nouveaux clients et de ravir les clients existants.

Comme le souligne le site Aspronadi, le marketing de contenu contemporain est né avec la naissance d’Internet, mais les entreprises utilisent le contenu depuis des décennies. Les tableaux, les graphiques et les guides de produits ont toujours été utiles, en particulier à des fins de vente. Certains diraient même que le marketing de contenu a commencé il y a des milliers d’années avec des peintures rupestres, mais cela l’étire probablement.

Étant donné leur conception, la plupart des contenus sont utiles, pas un argumentaire de vente. Vous voulez éviter le langage sur votre propre entreprise et pourquoi les gens devraient acheter, surtout si vous écrivez du contenu haut de gamme comme un article de blog ou un guide pratique.

Il existe de nombreuses approches différentes du marketing de contenu et de nombreux types de contenu différents. La même stratégie de contenu ne fonctionnera pas pour toutes les entreprises. Néanmoins, au moins une forme de marketing de contenu est toujours pertinente, même si vous ne faites que créer des présentations de vente.

Par exemple, les entreprises B2C peuvent être mieux servies en se concentrant sur des plateformes telles que Facebook. Les entreprises B2B qui vendent des services coûteux et à long terme voudront peut-être se concentrer davantage sur le contenu long, puis partager ce contenu via des plateformes telles que LinkedIn.

Bloguer

Le blogging est une stratégie de marketing de contenu éprouvée qui existe depuis des décennies. Dans l’état actuel des choses, cela semble être une stratégie importante pour les années à venir. Selon HubSpot, 53% des spécialistes du marketing affirment que la création de contenu de blog était leur principale priorité en matière d’inbound marketing en 2017.

De nombreuses entreprises utilisent leurs blogs pour diffuser des informations ou des communiqués de presse sur leur entreprise. Certains l’utilisent également pour fournir à l’entreprise un aperçu des dernières nouvelles de leur secteur. Ces deux stratégies se valent. Ils positionnent votre entreprise en tant que leader d’opinion et peuvent vous aider à établir la confiance avec les lecteurs.

Cependant, il y a d’autres objectifs à viser avec votre stratégie de blogging.

Référencement

Les blogs jouent un rôle important dans le référencement ou l’optimisation des moteurs de recherche. Chaque article de blog a une chance de se classer dans les résultats de recherche pour les requêtes de recherche et les mots clés pertinents. Sélectionnez vos mots-clés en fonction des termes recherchés par vos clients et des termes pour lesquels vous pensez pouvoir et devriez vous classer. L’objectif de cette stratégie est d’obtenir un classement élevé dans les résultats de recherche pour les termes importants et de générer davantage de trafic vers votre site Web.

Par exemple, cet article a été optimisé pour les mots-clés suivants : « marketing de contenu », « agence de marketing de contenu », « avantages du marketing de contenu« , « stratégie de marketing de contenu » et « qu’est-ce que le marketing de contenu ». Si vous êtes arrivé ici en effectuant une recherche en ligne, vous avez peut-être recherché l’un de ces mots-clés ou quelque chose de similaire.

Lorsque vous bloguez, vous n’écrivez pas seulement pour Google, vous écrivez pour un lecteur – un être humain. Choisissez des sujets qui intéressent vos clients. Quelles questions ont-ils posées à votre entreprise ? Qu’est-ce qui les pousse à faire affaire avec vous ? Développez des personas en fonction de vos clients et rédigez chaque article de blog en pensant à celui-ci.

Il est important de bloguer régulièrement pour que votre blog reste pertinent dans les résultats de recherche. Vous souhaitez également faire face aux changements dans votre industrie. Élaborez un calendrier de blogs et respectez-le, même si vous ne publiez que quelques messages par mois. Si vous vous associez à une agence de marketing de contenu, définissez un calendrier de blogs mensuel pour eux et passez en revue chaque publication avant sa mise en ligne.

Offres de contenu

Les offres de contenu convertissent les visiteurs de votre site Web en prospects. Ce type de contenu est fermé, ce qui signifie que votre public ne peut y accéder qu’en remplissant un formulaire sur une page de destination. Une fois le formulaire rempli, vous recevez leurs coordonnées et ils reçoivent un contenu utile.

Il existe des centaines de types d’offres de contenu que vous pouvez créer. Les listes de contrôle, les guides pratiques, les livres électroniques, les livres blancs et les rapports de l’industrie sont parmi les plus populaires. Cependant, vos offres de contenu ne doivent pas nécessairement être de longs écrits. Vos clients peuvent également trouver des images, des vidéos, des infographies et des statistiques précieuses. Quel que soit votre choix, choisissez le type qui résonnera le plus auprès de votre public.

En optimisant les pages de destination, vous pouvez générer du trafic vers vos offres de contenu. Mais leur but n’est pas nécessairement de générer du trafic. Au lieu de cela, les offres de contenu remplissent votre base de données de contacts. Les meilleurs moyens d’attirer l’attention sur vos pages de destination sont de les partager sur les réseaux sociaux et de placer des CTA sur des blogs et des pages Web.

Attention toutefois avec les CTA. Souvent ils ont tendance à être écrits en lettres majuscules. Et les caractères qui nécessitent un accent, comme le É et le À, ne sont pas accentués. Cela peut parfois causer des problèmes de compréhension.

Une fois que vous avez acquis un contact, vous pouvez lui envoyer des e-mails marketing et suivre son activité sur votre site Web.

Partagez vos pages de destination sur les réseaux sociaux ou publiez des publicités numériques pour vos offres afin d’attirer plus de prospects. Placez des appels à l’action sur votre site Web et sur les articles de votre blog pour intéresser les lecteurs. Un appel à l’action est un bouton qui amène un visiteur sur une page de destination.

Créer des offres de contenu prend du temps. Cela implique une bonne écriture, un travail de conception et quelqu’un qui peut se débrouiller dans un système de gestion de contenu. Si vous vous associez à une agence de marketing de contenu, établissez un calendrier de création d’offres de contenu. Ils auront les outils et les compétences dont vous avez besoin pour les publier sur votre site et les distribuer.

Publications sur les réseaux sociaux

Le marketing des médias sociaux est une stratégie en soi, mais c’est aussi une branche du marketing de contenu. En fait, les médias sociaux et le marketing de contenu sont mieux utilisés en tandem. Chaque publication sociale est un élément de contenu conçu pour obliger un public à agir.

Que vous souhaitiez qu’ils découvrent votre entreprise, lisent votre publication, cliquent dessus ou la partagent, le message que vous publiez est d’une importance vitale. Il est utile d’avoir un bon rédacteur sous la main pour composer ces messages.

Lorsque vous publiez au fil du temps, incluez un mélange de votre propre contenu et du contenu des autres. Si vous faites partie d’un partenariat commercial, vous pouvez échanger du contenu pour générer du trafic vers les sites Web de l’autre. Sinon, vous pouvez partager du contenu provenant de sources liées à l’industrie, telles que des publications en ligne et des blogs de l’industrie. Ceux-ci ne généreront pas directement de trafic vers notre site Web, mais ils peuvent vous rapporter des abonnés et susciter l’intérêt pour votre marque.

N’ayez pas peur de partager souvent, même une ou deux fois par jour, surtout si vous n’êtes pas suivi sur les réseaux sociaux. Le partage est plus facile lorsque vous disposez d’outils d’automatisation des médias sociaux. Ces types d’outils vous permettent également de collecter des données afin que vous puissiez déterminer quels types de publications obtiennent le plus de vues, de clics et de partages.

D’autres formes de marketing sur les réseaux sociaux peuvent vous intéresser, telles que le marketing d’influence, l’interaction active et la publicité sur les réseaux sociaux. Si vous vous associez à une agence de marketing de contenu, consultez-la pour déterminer vos meilleures options. Votre agence peut également vous aider à effectuer les tâches subalternes associées à cette stratégie.

À tout le moins, pensez à partager votre contenu sur les réseaux sociaux. Ce type de publication est un élément important de toute stratégie de marketing de contenu.

Vidéos

De plus en plus de spécialistes du marketing regardent la vidéo, et pour cause. Le contenu vidéo devrait représenter plus de 80% du trafic Internet mondial d’ici 2019. Aux États-Unis, ce sera plus de 85%. Les vidéos sont des éléments de contenu hautement partageables et sont plus faciles à consommer que de longs écrits, comme celui que vous lisez en ce moment. Ils offrent également au spectateur un aperçu plus personnel de votre entreprise.

La façon dont vous faites de la vidéo dépendra de votre entreprise et de vos clients cibles. Vous avez le choix entre plusieurs types de vidéos :

  • Vidéos éducatives
  • Vidéos pratiques
  • Vidéos sur la valeur de la marque
  • Vidéos d’expérience/d’événement
  • E-mails vidéo
  • Démonstrations de produits
  • Vidéos sur la culture d’entreprise
  • Témoignages
  • Annonces vidéo
  • FAQ vidéos
  • Vidéos de remerciements

Comme pour tout autre type de contenu marketing, les types de vidéos que vous choisissez dépendent de la partie de l’entonnoir de conversion que vous ciblez. Les vidéos éducatives sont meilleures pour le haut de l’entonnoir, tandis que les FAQ et les vidéos de démonstration de produits sont meilleures pour le bas.

Le seul inconvénient de faire des vidéos est qu’elles doivent être bien faites pour être efficaces. La plupart des gens seront déçus par une vidéo mal faite. Tout le monde dans votre entreprise ne sera pas à l’aise sur un film. Comme les publicités télévisées, les vidéos à haute valeur de production peuvent être coûteuses. C’est pourquoi tant d’entreprises font appel à des spécialistes du marketing tiers pour des services vidéo. Une agence de marketing de contenu peut avoir la capacité de créer des vidéos ou travailler avec une autre partie.

Quoi qu’il en soit, cela vaut la peine d’explorer la vidéo. Les vidéos obtiennent 1 200% de partages en plus sur les réseaux sociaux que le texte et les images combinés. Vous pouvez commencer par fabriquer le vôtre. Qui sait ? Peut-être que quelqu’un de votre équipe a du panache d’acteur. Si vous avez fait des webinaires dans le passé, vous avez peut-être déjà de bonnes pratiques.

Graphiques et images originaux

Les infographies, photographies, conceptions, tableaux, graphiques et autres images sont hautement partageables et faciles à consommer. Le contenu visuel puise dans une autre partie de la psyché que le contenu écrit. 65% des gens sont des apprenants visuels, ce qui signifie qu’ils traitent plus facilement l’information lorsqu’elle est transmise par le biais d’images. Les présentations avec aides visuelles sont également plus persuasives que celles qui n’en ont pas.

Il est courant d’accompagner votre contenu écrit d’images. Les articles avec images obtiennent plus de vues et produisent des taux de rétention plus élevés. Si vous avez lu des blogs d’entreprise, vous avez probablement remarqué que la plupart d’entre eux ont au moins une image en haut. Vous pouvez cependant aller plus loin.

Si vous avez un graphiste dans votre équipe, ou si vous travaillez avec une agence de marketing de contenu qui a un graphiste, profitez de ses talents. Concevez des graphiques pour votre site Web et partagez-les sur les réseaux sociaux. Créer une identité de marque à travers des images. Vous serez plus facilement reconnu.

Les images originales sont toujours préférables aux photographies d’archives. Si vous avez le temps et les moyens de produire vos propres images, faites-le. Demandez à votre designer de modifier ces images et de les personnaliser pour votre marque.

Voici quelques types de contenu visuel que vous pouvez utiliser :

  • Photographies originales
  • Graphiques conçus
  • Citations d’images
  • Les dessins animés
  • Infographie
  • Présentations et SlideShares
  • Captures d’écran
  • GIF

Graphiques et images tiers

Lorsque vous utilisez des images tierces, soyez conscient des lois sur le droit d’auteur. Toute œuvre créative publiée, en ligne ou autrement, reçoit automatiquement une désignation de droit d’auteur. Le créateur n’a pas besoin de déposer de documents pour protéger son image. Il leur appartient sauf indication contraire.

Cependant, il existe de nombreuses sources d’images contenant des images Creative Commons. Il existe différents types de désignations Creative Commons. Certains d’entre eux vous permettent d’utiliser des images légalement sans accréditer l’auteur. D’autres nécessitent une accréditation ou peuvent avoir des limites à l’utilisation commerciale.

Heureusement, de nombreux sites Web proposent des images gratuites que vous pouvez utiliser sans accréditation (bien que donner le crédit aux auteurs soit une bonne chose à faire). Une recherche rapide sur le Web pour les « images creative commons » en révélera beaucoup. Vous pouvez également utiliser toutes les images considérées comme « domaine public » sans paiement ni accréditation. Cependant, de nombreuses images du domaine public sont anciennes ou historiques.

Quels sont les avantages du marketing de contenu ?

La plupart des entreprises d’aujourd’hui ont un site Web et sont présentes sur les médias sociaux, mais ces canaux ont besoin de contenu pour être efficaces.

Vous pouvez créer des pages Web qui fournissent des détails sur tous vos produits et services, mais si vous n’avez pas de blog actif, vous risquez de manquer du trafic Web potentiel. Vous pouvez créer des pages sur toutes les plateformes de médias sociaux, mais si vous ne publiez pas de contenu original, vous aurez du mal à générer des prospects.

Si vous êtes encore sceptique à l’égard du marketing de contenu, vous n’êtes pas seul. C’est une stratégie peu coûteuse mais qui prend du temps, et vous devrez peut-être vous y tenir pendant un certain temps avant de commencer à voir des résultats acceptables. Mais les avantages du marketing de contenu sont nombreux et le travail que vous faites maintenant portera ses fruits pendant longtemps. L’ancien contenu peut être réutilisé pour capturer de nouveaux prospects. Les offres de contenu vivent en permanence sur votre site Web.

Avec le bon logiciel de marketing numérique, vous pouvez suivre l’efficacité de cette stratégie au fil du temps. Vous aurez une vue claire du contenu qui fonctionne et de celui qui ne l’est pas. Vous pouvez utiliser ces informations pour orienter votre stratégie de marketing de contenu à l’avenir.

Les entreprises s’associent généralement à une agence de marketing de contenu car elles ont besoin d’aide pour les tâches quotidiennes associées à la création et à la diffusion de contenu : rédaction d’articles de blog, création d’offres de contenu, conservation d’articles, publication sur les réseaux sociaux, etc. une stratégie en place et que vous vous y tenez, vous verrez probablement des résultats.

Développez la portée de votre site Web

Créer du contenu sur votre site Web est un excellent moyen de générer du trafic organique. Le trafic « organique » décrit le trafic Web que vous générez en apparaissant dans les résultats de recherche sur Internet. Cela contraste avec le trafic direct (lorsque quelqu’un tape l’URL de votre site Web), le trafic provenant de vos comptes de médias sociaux, le trafic reçu via votre publicité payante, le trafic reçu via des envois d’e-mails, etc.

Le trafic organique fournit des prospects sur une base relativement cohérente à peu ou pas de frais pour vous. Une fois que vous avez publié du contenu, il reste en ligne. Les moteurs de recherche pourront continuer à le trouver mois après mois si vous suivez les pratiques de référencement de base. Les blogs sont le moyen le plus populaire d’étendre la portée d’un site Web, bien que vous puissiez également créer des pages Web supplémentaires et acquérir des backlinks sur d’autres sites Web.

Améliorer la notoriété de la marque

Personne ne saura ce que représente votre marque s’il ne trouve pas d’informations à son sujet. La publication de contenu numérique améliore la notoriété de la marque de deux manières. Tout d’abord, il éduque vos lecteurs sur votre entreprise. Deuxièmement, il atteint un public plus large que votre site Web ne le ferait seul. C’est uniquement grâce à Internet et à la prévalence des moteurs de recherche et des médias sociaux.

Il est tentant de n’écrire que du contenu relatif à vos produits et services. Bien que vous deviez certainement le faire, n’hésitez pas à rédiger du contenu qui s’adresse à un public plus large. Écrivez sur des sujets qui montrent ce que représente votre marque. Par exemple, nous avons écrit des articles sur la culture d’entreprise et le team building .

Renforcer la loyauté, la confiance et l’autorité

Vous ne pouvez en dire beaucoup sur une entreprise qu’en parcourant les quelques pages Web qu’elle a publiées sur son site Web. Donnez à vos visiteurs une chance d’aller plus loin. Selon Forrester, 74% des acheteurs B2B effectuent plus de la moitié de leurs recherches en ligne. Si vous maintenez un blog actif et que vous pouvez télécharger du contenu détaillé, vous créerez davantage d’opportunités d’interagir avec vos acheteurs.

Par exemple, si votre entreprise évolue dans le design d’intérieur, fournir un blog avec des conseils, des cas pratiques ou encore des galeries photos peuvent très facilement faire la différence et permettre de nouvelles interactions avec vos clients et prospects.

Les cycles d’achat B2B sont généralement assez longs. De nouvelles recherches suggèrent qu’ils pourraient même s’allonger. Votre contenu de haute qualité ne permettra pas seulement à vos clients de vous trouver plus facilement. Cela leur donnera une ressource à laquelle ils pourront revenir pendant qu’ils prennent une décision d’achat.

Convertir plus de prospects pour moins d’argent

Le contenu, en particulier le contenu écrit, est un moyen relativement peu coûteux de générer des prospects. Cela coûte beaucoup moins cher que la publicité numérique et les pratiques traditionnelles de marketing sortant. Les campagnes publicitaires finissent par prendre fin, mais votre contenu reste en ligne à moins que vous ne décidiez de le supprimer.

Les entreprises qui s’engagent dans le marketing de contenu ont des taux de conversion six fois plus élevés que celles qui ne le font pas. S’il est toujours pertinent, votre contenu continue de fonctionner pour vous. Si vous avez besoin de générer rapidement des prospects mais que vous ne voulez pas dépenser d’argent en publicités, choisissez une offre de contenu que vous avez rédigée il y a un an et partagez-la à nouveau sur les réseaux sociaux. Un seul élément de votre meilleur contenu peut même générer une nette majorité de vos prospects organiques.

Faites plaisir à plus de clients

Le contenu n’est pas seulement important pour générer de nouveaux prospects. Vous pouvez également l’utiliser pour rester en contact avec vos clients existants. Par exemple, vous pouvez créer une newsletter orientée client avec vos derniers articles de blog. Si vous fournissez un service à vos clients, vous pouvez créer et mettre à jour un espace Web pour les FAQ et les problèmes de service.

Parfois, vos clients actuels peuvent être votre meilleure source de nouveaux revenus. Si vous proposez un service évolutif ou extensible, vous pouvez utiliser le contenu pour susciter l’intérêt de vos clients existants. Utiliser une base de données de contacts avec des outils de segmentation pour s’assurer que les bons messages parviennent aux bonnes personnes.

Pourquoi s’associer à une agence de marketing de contenu ?

Si vous ne disposez pas d’un service marketing entièrement doté en personnel, vous pouvez envisager de vous associer à une agence de marketing de contenu. Il y a des avantages et des inconvénients à travailler avec une agence, tout comme il y a des avantages et des inconvénients à vous doter de votre propre service marketing.

Mais même si vous avez déjà un service marketing, une agence de marketing de contenu peut vous aider. Les agences de marketing assument des tâches supplémentaires pour lesquelles votre propre équipe n’a pas le temps. Ils étendent également vos capacités de marketing sans les frais généraux liés à l’embauche d’employés supplémentaires.

Une agence est sous-traitée, vous n’aurez donc pas de contrôle direct sur son personnel. La configuration avec votre agence de marketing de contenu peut prendre un certain temps avant de commencer à voir des résultats. Cependant, cela n’a rien à voir avec le temps qu’il faut pour embaucher et former de nouveaux employés. Une agence dispose de toute l’expertise dont vous avez besoin pour lancer vos campagnes marketing.

Voici les avantages d’un partenariat avec une agence de marketing de contenu :

  1. Expertise instantanée. Vous obtenez un accès instantané à toutes les compétences dont vous avez besoin pour mener des campagnes marketing. Il n’est pas nécessaire de passer par l’embauche de plusieurs professionnels du marketing.
  2. Coût moindre. En externalisant une partie ou la totalité de vos tâches marketing, vous économiserez de l’argent sur les salaires et les frais généraux. Vous pouvez même économiser de l’argent sur les logiciels de marketing si votre agence s’associe à des fournisseurs de logiciels. Par exemple, nous sommes un partenaire HubSpot, donc tous nos clients bénéficient d’une réduction lorsqu’ils s’inscrivent à HubSpot CRM.
  3. Assistance aux ventes. Une agence de marketing de contenu est une équipe de créatifs. En plus de mettre en œuvre votre stratégie marketing, ils peuvent soutenir votre équipe de vente en créant des supports de vente de marque, des feuilletons, des pages, des scripts d’e-mail, etc.
  4. Perspectives fraîches. Parfois, vous avez besoin de nouvelles idées pour percer votre marketing. Obtenir un point de vue extérieur sur votre stratégie peut révéler des opportunités d’amélioration.
  5. Plus de temps. Parce que vous ne gérez pas directement l’équipe de votre agence, vous bénéficierez des avantages du marketing sans les contraintes de temps liées à la surveillance. Tout ce que vous devez faire est d’avoir des appels courts et réguliers avec votre point de contact à l’agence de marketing de contenu pour voir comment se déroule votre stratégie.

Si vous n’êtes toujours pas sûr du marketing de contenu, n’hésitez pas à l’expérimenter. Rédigez quelques courts articles de blog et publiez-les sur votre site Web. Partagez-les sur les réseaux sociaux si vous le souhaitez. Si vous avez des analyses sur votre site, vérifiez-les au cours d’un mois pour voir s’il y a des sauts de trafic.

Même un peu de contenu peut faire la différence.